2025年是集团公司“十四五”规划收官之年，经营销售是达成规划目标和实现高质量发展的关键环节，经贵煤运销公司班子研究，确定2025年销售工作思路是，建设全员心灵品质，打造过硬团队，以市场为主导，以提效增收为主线，严抓产品质量，树牢“客户至上”理念，坚持创新驱动，为集团公司“十四五”规划完美收官保驾护航。

     牢固树立安全第一思想不动摇。紧抓安全不放松，确保安全生产、安全发运，实现2025年安全年。煤场各级管理人员牢固树立“干标准活、按标准干活”意识，做到人人要安全、人人保安全，实现煤场生产、发运安全。

    认真研判、分析政策，结合市场、煤场、采场，做好销售文章。在吃透上级政策的基础上，加强与政府和电厂沟通协调，积极争取政策，尽量减少2025年电煤保供任务。利用洗煤厂优势，结合电煤长协合同，配比效益最佳煤炭，进行电煤保供。利用2025年公司各矿产量稳定、产量高优势，积极对接市外价格优、信誉好的电煤用户和市场户，进行市场煤销售，尽最大努力提高市场煤销售比重，提高吨煤综合单价。利用王家寨煤矿生产煤炭低硫、高热和洗煤厂双重优势，积极调研、开发价格较高的化工煤、喷吹煤市场，并以产量稳定、质量稳定等硬指标逐步站稳市场，力求整体效益最大化。

    组建一支能征善战的营销队伍。配备齐全营销队伍所需的管理人员、业务骨干、技术操作人员、特殊工种，筹建大营销队伍开拓市场，在销售好本公司煤炭的前提下，积极开展采购销售、点对点、配煤等煤炭贸易业务，提高公司经济效益。

    利用公司各矿洗煤厂优势，以市场为导向，根据用户需求，积极进行配煤加工和洗煤。贵平、实兴洗煤厂采取入洗筛上物和部分粒度大的粉煤，提高籽煤率。洗出的煤泥进行配煤加工保供电煤、精煤销售市场户等措施，提高销售收入，确保效益最大化。

    加强、完善合同管理，依法依规签订煤炭销售、采购合同，确保签订的合同可执行性、合法性，在合同签订的根源规避法律风险，杜绝法律纠纷。强化业务结算，对各类结算做到结算制表、业务审核、主任审核三保险业务机制，做到账目清楚，保障公司健康有序高效运行。

    加强环保、设备管理。煤场实现储、装、运封闭运行，确保煤场内喷雾设施、洗车机等防尘设备完好，保证沉淀池清挖、排水顺畅；保证销售设备时时完好，保障正常销售，对铲车、地磅计量、采制样、化验、网络系统做到日常认真检修维护，确保销售畅通。

    持续推进“八大浪费”和“十五大浪费”治理，巩固落实“八大浪费”和“十五大浪费”治理成果。发动干部员工以主人翁姿态参与“三创”活动，加大提质增效力度，杜绝在工作中产生的各项浪费和隐性浪费，牢固树立“成本制胜”理念，做到精细化管理。

    强化公司班子和队伍建设，严格落实每月经营分析例会制度。对照“八颗心”开展自我批判，持之以恒落实“大学习大提升”，通过学习国学经典、文件讲话和《鲁中规》、学习业务技能等，狠抓各级管理人员素质能力提升，为2025年集团公司和矿业公司各项目标任务实现提供有力支撑。