贵煤运销 朱连民

在学习《文化自信 民族复兴》的过程中，我越来越认识到煤炭销售不是简单的“卖煤炭”，而是“客户需求与企业价值的桥梁”，这需要“心道德事”的逻辑支撑。“心”是销售的初心，面对煤炭市场价格波动、客户需求多变的挑战，需摒弃“一锤子买卖”的短视心态，树立“以客户为中心”的严谨初心，深入了解电厂、水泥厂、化工厂、钢厂等不同客户的用煤品质要求、供货周期，用真诚建立长期信任；“道”是销售的规范，从合同签订时的条款核对、数量确认，到发货环节的品质把控、物流跟踪，再到售后的关系维护，每一步都需像遵循“系统零容错”般严守流程，避免因细节疏漏导致客户投诉或企业损失；“德”是销售的底线，煤炭质量、价格、供货能力需如实告知客户，不隐瞒、不夸大，这份诚信不仅是个人职业操守，更是我们鲁中品牌的基石；“事”是销售的成果，当以初心对接需求、以规范保障履约、以诚信赢得认可，最终实现客户满意度提升、企业销量增长，便是对岗位价值的最佳证明。面对当下煤炭市场的竞争，需紧抓“客户开发”与“合同签订”两大核心，主动走访客户、实时跟进物流，像冲刺“百日奋战”目标般高效执行，不浪费每一个潜在机会，提前预判季节用煤高峰、政策对煤炭市场的影响，制定客户储备计划与应急预案，既怀揣“提升销量、拓展市场”的期待，也保持居安思危的清醒，让今天的努力为明天的突破铺路。煤炭销售岗位连接着企业生产与市场需求，唯有以初心定方向、以规范强执行、以诚信守底线，在复盘昨天、把握今天、规划明天中持续精进，才能在实现个人成长的同时，为企业创造更大的市场价值。

经管部 张敏

“心道德事”的深刻内涵与逻辑关联，为基层仓库管理提供了清晰的行动指南。“心”为根本，是仓库管理的精神内核与应对变化的底气。随着进货模式的转变，叠加用友软件仓库系统正式上线，仓库管理的复杂度与精准度要求大幅提升。系统对数据实行“零容错”管理，货物名称、规格、型号、数量、单价、金额及实物核对均需精准无误。这要求管理员彻底摒弃“差不多”的敷衍心态，树立“数据即责任、实物即成本”的严谨初心，以高度专注应对多元货源与严苛系统的双重挑战，从源头守住“零差错”底线。“道”为路径，是规范仓库管理的操作准则。“道”是事物运行的规律与规范，落实到仓库管理中，便是对各项流程的严格遵循。日常工作里，收货需核对实物与单据一致性，发货要执行“先进先出”原则，台账整理需实时同步，卫生清扫要划定责任区域，库存盘点需定期精准开展。用友系统的上线，更将“道”的标准细化到数据录入全环节，供货商信息需完整无误，日期需精准对应，名称、单价与金额核对校验。管理员唯有熟练掌握并践行这些规范，融合传统经验与系统要求，才能让工作有章可循，从流程上杜绝失误。“德”为底线，彰显仓库管理的职业担当。“德”是个人品格与职业素养的体现，对管理员而言，便是“诚信负责、恪尽职守”的操守。

仓库作为企业物资流转核心枢纽，物资与数据的准确性直接影响成本控制与生产调度。若因责任心缺失导致货物错收、数据错录，不仅会增加后续盘库、对账成本，更可能影响企业正常运营。这份职业之“德”，要求管理员不敷衍、不推诿，面对繁琐的数据核对不存侥幸，始终以高标准坚守岗位，用品格筑牢信任防线。“事”为成果，是“心道德”的实践检验。“事”是“心道德”的最终落脚点，仓库管理的价值需通过实际成果体现。当管理员以严谨之“心”引领、规范之“道”支撑、诚信之“德”保障，便能从容应对新挑战：收货时精准核对货源并无误录入系统，发货流程规范高效，台账清晰可溯，库存账实相符，仓库环境整洁有序。这些成果既是本职要求，更是“心道德”深度融合的证明。“心道德事”环环相扣、层层递进，为管理员提供了全新工作思维，唯有将其融入工作细节，以初心引方向、以准则规行为、以操守守底线，方能实现仓库管理精准化、高效化，为企业发展贡献坚实的力量。

经管部 王梅

学习了“身之主宰便是心”的深刻道理，再结合自己在煤矿仓储岗位的日常实践，我对此有了更为真切的认识。仓储工作，看似是与冰冷的设备、繁杂的物资打交道，实则每一项流程、每一次操作，都离不开一颗“心”的指引。以前，我可能只把这份工作看作是简单的收、发、存，重复而琐碎。有时面对堆积如山的配件或繁重的盘点任务，心中难免会产生“我不想”、“太麻烦”的消极念头。这正是王阳明先生所说的，心被后天的惰性和私欲所遮蔽。这样的起心动念，直接影响了我的工作效率和质量，让工作变成了一种负担。然而，当我开始尝试在“心”上用功，转变自己的起心动念后，一切都变得不同。我告诉自己，仓库是煤矿生产的“弹药库”，每一个螺丝、每一根钢管都关系到井下的安全生产与工作效率。我的岗位，守的是企业的财产，护的是工友的安全。这个“正念”一旦确立，工作的意义便豁然开朗。现在，整理货架时，我想到的是让工友能快速找到急需材料；精心盘点时，我想到的是为企业堵住管理漏洞。这种发自内心的责任感，驱使我将工作做得更细、更实。“心决定事”，我的心灵品质提升了一个层面，工作的“道”与“德”也随之改变。我不仅是在完成任务，更是在践行一份对企业的忠诚与担当。我相信，只要持续建设自己的心灵品质，去除“小我”的怠惰，就能在平凡的仓储岗位上，开发出无尽的宝藏，为企业高质量发展贡献自己的力量。